Ни для кого не секрет, что маркетплейс AliExpress уже давно стал способом заработка для малого бизнеса. Огромное количество небольших российских магазинов предлагают покупателям ассортимент, который сформирован из товаров на Алиэкспресс. Есть множество причин, почему люди готовы платить больше, чем на AliExpress, при этом за абсолютно идентичные товары. К этим причинам относится все еще свойственное некоторой категории людей скептическое отношение к китайскому маркетплейсу. А также нежелание, либо невозможность долго ждать посылку. Если вы планируете закупать товар на AliExpress для успешной его перепродажи, наш материал будет интересен.
Сейчас ресселеры не идут на доски объявлений. Потому что гораздо удобнее, быстрее, автоматизированнее можно продавать товары на маркетплейсах формата Ozon, Wildberries. И покупателю проще, когда он делает заказ онлайн на интуитивно понятной платформе, не связываясь с продавцом. Популярность маркетплейсов постоянно растет по ключевой причине – это огромный рынок, не ограниченный одной тематикой товаров.
Почему на AliExpress товары дешевле, чем в маркетплейсах и оффлайн-магазинах России?
Цены на китайском маркетплейсе удивляют многих новичков. Действительно в каком-нибудь сетевом магазине России определенная техника может стоить на 30% дороже, чем в AliExpress. Так в чем же секрет низких цен? Давайте разбираться:
- Здесь много производителей. Допустим, вы покупаете товар в каком-либо магазине. Этот магазин не будет реализовывать товар по цене производителя, потому что ему банально нужно покрыть свои расходы, еще и заработать. Получается так, что вы пользуетесь услугами посредника, конечно же, далеко не бесплатными. На AliExpress можно купить товары от самих производителей;
- Онлайн-деятельность не требует таких затрат, какие нужны для оффлайн-работы. Сегодня многие сетевые магазины России на AliExpress продают товары дешевле, чем в своих торговых точках. Потому что в маркетплейсе все автоматизировано – не нужно как помещение, так и персонал, оборудование и прочее. Абсолютно аналогичная история с любым китайским оффлайн-магазином – в нем цены выше, чем на Али;
- Высокая конкуренция. Если вы изучали каталог на Алиэкспресс, то знаете, что один и тот же товар может продаваться у десятков продавцов. И магазины откровенно демпингуют, делая цены ниже чем у конкурентов. Демпингом они наращивают не только число продаж, но и репутацию, положительные отзывы. Продать по самой низкой цене и заработать мало, но зато раскрутить магазин, выгодно продавцам.
Список причин может быть гораздо шире. Но суть сводится к одному, низкие цены на AliExpress – это обычные законы экономики без какого-либо подвоха.
Какие категории товаров самые выгодные для перепродажи?
В маркетплейсе вы можете найти множество позиций, стоимость которых на отечественном рынке в 2-3 раза выше. Но нужно понимать, что все сводится к спросу. Если товар невостребованный, какая бы на него низкая цена не была, заработать на перепродаже не получится. Вас, в первую очередь, должна интересовать та категория товаров, которая стабильно, лучше всего из года в год держит высокую планку спроса. Но отметим, что есть сезонные и трендовые товары. В данном случае нужно вовремя закупить и предложить покупателям товар.
За последние годы стабильный спрос есть на следующие категории товаров:
- Электронные девайсы. Мы живем в ту эпоху, когда спрос на смартфоны, планшеты, ноутбуки, смарт-часы, телевизоры и прочую технику только растет. И даже после резкого роста курса доллара ситуация не поменялась;
- Мужская, женская, детская одежда и обувь. Китайские производители славятся низкими ценами на вещи. И уже давно китайские вещи продаются с огромной наценкой в России. Купили вы футболку за 100 рублей, продали за 500. Наценка вполне может составлять 500%;
- Товары для дома. Посуда, кухонные принадлежности, текстиль, декор, приборы для освещения и многое другое отлично подходят для перепродажи;
- Товары для автомобилистов. Низкие цены на видеорегистраторы, навигаторы. Не стоит ограничиваться только техникой, также обратите внимание на коврики, чехлы и другие аксессуары;
- Бижутерия. На Алиэкспресс много красивой бижутерии за копейки. Конечно, вы не купите серебро или золото за 50 рублей. Но за такую цену можно закупить хорошего качества кольца, серьги, браслеты, сделав наценку в 400-500%;
- Инструменты (в том числе наборы) для ремонта. Много китайских производителей сосредоточены на продаже инструментов на AliExpress. Выше мы уже говорили, что самая низкая цена от производителя;
- Часы, в том числе реплики. Все абсолютно так же, как с бижутерией – хорошее качество, стильный внешний вид, при этом крайне низкая цена;
- Мужские, женские сумки и рюкзаки. Это товары, которую пользуются спросом в любое время года. На AliExpress огромное разнообразие сумок, а также товары от топовых китайских брендов, которые у нас продаются с наценкой от 200-300%.
Мы не брали в список сезонные товары. Выгодно ли закупать для перепродажи самокаты, гироскутеры, товары для дачи? Конечно. Но нужно понимать, что спрос на них колоссально падает с началом сентября.
Рекомендуем брать в расчет малогабаритные товары, которые стабильно популярны, обладают минимальным весом и отличной прочностью. Потому что доставка таких товаров из Китая обойдется в скромную сумму. Можно с огромной наценкой перепродавать мебель с AliExpress. Но это крупногабаритный и тяжелый товар. А это более дорогая доставка, не менее затратная упаковка.
Какие риски у перепродажи товаров на маркетплейсах?
У любого бизнеса есть риски. И их нужно проанализировать, только после решив для себя, сможет ли бизнес комфортно себя чувствовать при столкновении с нюансами. Обязательно берите в расчет следующее:
- Доставка. Партии товаров идут вам не из соседней страны, а Китая. Нет гарантии, что товар поступит точно в заявленную дату. Соответственно, у вас должен быть такой запас товаров, которого хватит при задержке новой партии на 1-2 недели минимум;
- Качество. Даже начиная сотрудничать с магазином с очень высоким рейтингом и невероятным количеством отзывов стоит понимать, что 100% гарантии качества нет. Учитывайте риск, что может прийти бракованный, дефектный товар. Банально производитель мог «скатиться», из-за чего в срочном порядке придется искать нового;
- Возвраты. Из предыдущего пункта вытекает следующий. При плохом качества товара придется тратить время на процесс возврата денежных средств. И вновь говорим о необходимости запаса товаров – он поможет удержаться бизнесу на плаву, если придет плохого качества партия и придется заниматься возвратом денег;
- Вы не первый. На российских маркептлейсах конкуренция сильная – дропшиппинг процветает с самого их основания. Нужно постоянно мониторить цены конкурентов, искать способ превзойти их. Придется вкладываться в маркетинг и рекламу как минимум до образования хотя бы небольшой базы постоянных клиентов;
- Не все клиенты идеальны. Работая на маркетплейсе, будьте готовы к тому, что какой-то процент клиентов банально не будут забирать заказ, соответственно, и оплачивать его при получении.
Итоги
Так жив ли дропшиппинг с Алиэкспресс? Количество магазинов на российских маркетплейсах однозначно дает понять, что не просто жив, но и процветает. Ряд покупателей, как и много лет назад, не всегда готовы ждать доставку с Алиэкспресс в течение месяца и больше. И даже если они знают, что можно пойти на AliExpress и купить товар на 50% дешевле, идут на Озон или Вайлдберриз, чтобы получить товар дороже, но в самое ближайшее время.
