AliExpress у червні залучив понад 100 блогерів у 14 країнах для просування товарів брендів

AliExpress у червні показав, що поступово відходить від ролі платформи, яка конкурує лише низькими цінами. Компанія активніше просуває модель, у якій важливими стають автори контенту, прямі ефіри, локальні споживчі звички та докази довіри до брендів.

Це видно одразу в кількох напрямках: запуску Brand+ Creator Program у 14 країнах, офлайн-активації у Варшаві, появі японської ресторанної мережі Matsuya на платформі, а також у нових даних про продавців з Кореї та покупців із Великої Британії.

AliExpress просуває покупки через авторів контенту

Під час літнього розпродажу AliExpress залучив понад 100 авторів у 14 країнах, серед яких США, Іспанія та Бразилія. Кампанія проходила в межах Brand+ Global Creator Program.

Автори просували брендовані товари через інтерактивні формати: прямі ефіри, голосування аудиторії в реальному часі та тривалі стрими з тестуванням продуктів. Для AliExpress це не просто маркетингова активність, а спроба змінити саму логіку покупки.

Раніше головним аргументом платформи часто була ціна. Тепер AliExpress намагається додати ще один фактор — довіру. Покупець бачить товар не тільки на сторінці з фото й характеристиками, а в живому форматі, де його демонструють, тестують і обговорюють.

Чому це важливо для маркетплейсу

Для міжнародних платформ довіра є однією з головних проблем. Покупець може сумніватися в якості товару, реальності відгуків, гарантіях або в тому, чи відповідає продукт опису.

Саме тому формат creator-led shopping виглядає логічним кроком. Він допомагає зменшити дистанцію між брендом і покупцем. Якщо товар показує автор, якому аудиторія вже довіряє, рішення про покупку стає менш ризикованим.

Фактично AliExpress намагається перейти від моделі «знайди дешевше» до моделі «відкрий товар, якому можна повірити». Для платформи це важливо, бо в категоріях з брендованими товарами однієї лише низької ціни вже недостатньо.

Pet lifestyle: AliExpress виходить за межі екрана

Окремим прикладом нової Brand+ стратегії стала офлайн-активація у Варшаві. AliExpress використав формат puppy yoga, щоб показати товари для власників домашніх тварин не лише через онлайн-рекламу, а в реальному життєвому сценарії.

Це показовий напрям. Категорія товарів для тварин давно перестала бути суто практичною. Для багатьох покупців це частина стилю життя: турбота, комфорт, емоції та щоденні ритуали з домашнім улюбленцем.

Тому AliExpress намагається не просто продавати pet-товари, а вбудовувати бренд у повсякденні звички споживачів. Це ближче до lifestyle-маркетингу, ніж до класичного розпродажу.

Matsuya відкрила магазин на AliExpress

Ще один важливий крок — поява японської ресторанної мережі Matsuya на AliExpress. Компанія відкрила офіційний флагманський магазин на платформі.

Для AliExpress це перше партнерство з великим ресторанним брендом у Японії. Водночас це сигнал, що платформа хоче розширюватися в категорії повсякденного споживання, а не обмежуватися звичними товарами маркетплейсу.

Такий крок може бути важливим для позиціонування AliExpress у Японії. Якщо на платформі з’являються не лише безіменні продавці, а й відомі локальні бренди, це посилює довіру до самого майданчика.

Корейські продавці скаржаться на витрати, але шукають нові канали росту

На стороні продавців AliExpress також намагається показати себе не просто як вітрину для товарів, а як платформу з інструментами для росту.

Згідно зі звітом Korea Federation of SMEs, 84,1% e-commerce продавців вважають витрати на платформи обтяжливими. Понад половина респондентів також повідомила, що цей тиск зріс у порівнянні з попереднім роком.

На цьому фоні AliExpress наводить приклади корейських компаній, які змогли покращити результати завдяки підтримці платформи.

Підтримка менеджерів і алгоритми стають критично важливими

Компанія Eungeon Korea отримала допомогу від виділеного менеджера з обробки замовлень і промоакцій. Після цього бізнес вийшов на стабільні щомісячні продажі понад $15 000.

Інший приклад — For You Company, виробник фільтрів. Компанія показала зростання GMV на 127% рік до року після допомоги з роботою алгоритмів видимості товарів на платформі.

Ці кейси показують важливу реальність сучасних маркетплейсів: сам факт присутності на платформі вже не гарантує продажів. Продавцю потрібно розуміти алгоритми, брати участь у промо, правильно оформлювати товар і мати доступ до підтримки.

Для малого та середнього бізнесу це може бути як можливістю, так і ризиком. З одного боку, платформа дає доступ до міжнародної аудиторії. З іншого — продавець стає залежним від правил, комісій, алгоритмів і внутрішніх механік просування.

Бразильці купують техніку для домашнього перегляду футболу

Споживчі дані з Бразилії показують, як сильно локальні події можуть впливати на попит. На тлі футбольного сезону покупці активніше шукали товари для створення домашнього формату перегляду матчів.

За даними AliExpress, під час Mega Sale у червні кількість пошуків проєкторів у Бразилії зросла у 10 разів. Також збільшився попит на колонки та навушники, зокрема на моделі початкового рівня.

Генеральна менеджерка AliExpress Brazil Бріза Буено пояснила, що футбол у країні є важливим драйвером споживання. За її словами, зростання попиту на проєктори показує, що бразильці хочуть не просто дивитися матчі, а створювати вдома повніший досвід перегляду.

Що це говорить про поведінку покупців

Попит на проєктори, колонки та навушники показує, що покупці все частіше купують не окремий пристрій, а готовий сценарій використання. У цьому випадку йдеться про домашній перегляд футболу з ефектом стадіону або кінотеатру.

Важливо й те, що зростання торкнулося не лише дорогих пристроїв, а й моделей початкового рівня. Це означає, що тренд не обмежується покупцями з високим доходом. Люди шукають доступні способи покращити домашній досвід.

Британці не хочуть переплачувати лише за логотип

У Великій Британії AliExpress звернув увагу на інший споживчий тренд — критичне ставлення до преміальної електроніки.

Згідно з опитуванням, замовленим AliExpress, британські споживачі вважають, що понад третина ціни преміальної електроніки припадає на «логотип і статус», а не на реальну продуктивність. Ще 21% респондентів заявили, що, на їхню думку, більше половини ціни може бути платою саме за бренд.

Це важливий сигнал для ринку електроніки. Покупці не обов’язково відмовляються від брендів, але дедалі частіше хочуть розуміти, за що саме вони платять: за характеристики, якість і гарантію чи лише за назву на корпусі.

Дешевша альтернатива має довести свою якість

Водночас британські покупці не готові автоматично довіряти незнайомим брендам. Їм потрібні докази.

41% опитаних звертають увагу на велику кількість відгуків із рейтингом понад 4,5 зірки. Ще 38% назвали важливими гарантії у Великій Британії, а 35% — можливість повернення коштів.

Це означає, що для платформ на кшталт AliExpress низька ціна сама по собі вже не є достатнім аргументом. Щоб переконати покупця, потрібно показати соціальний доказ, зрозумілі гарантії та механізм захисту у випадку невдалої покупки.

Що це означає

AliExpress намагається вирішити свою стару проблему: покупці добре знають платформу як місце з низькими цінами, але не завжди сприймають її як майданчик для брендів, гарантій і надійних покупок.

Саме тому компанія робить ставку не лише на знижки, а й на речі, які мають зменшити недовіру: офіційні магазини, авторів контенту, живі демонстрації товарів, локальні кампанії та зрозуміліші гарантії.

Для продавців це теж показовий сигнал. Просто вийти на маркетплейс уже недостатньо. Продажі все більше залежать від того, чи вміє бренд працювати з контентом, промо, відгуками й алгоритмами платформи.

У підсумку AliExpress не відмовляється від своєї головної переваги — ціни. Але компанія явно намагається додати до неї ще одну причину для покупки: відчуття, що товару й продавцю можна довіряти.