AliExpress начал адаптировать свою модель дешевых трансграничных покупок к новой пошлине €3 в Евросоюзе. Маркетплейс не ограничился обычной промоакцией: в «Пакетные предложения» (Bundle Deals) компания изменила принцип формирования заказов, компенсирует часть таможенных расходов скидкой и параллельно активнее продвигает товары, которые уже находятся на складах в ЕС.
AliExpress официально объяснил свой подход 9 сентября в итоговом обзоре новостей за июль и август. Компания сослалась на кампанию Duty Savings Sale, которую ранее запустила в Испании после введения новых таможенных правил. Подробности этой кампании и объяснения представителя AliExpress также опубликовало Marketing4eCommerce.
Причиной изменений стала отмена в ЕС беспошлинного порога для недорогих товаров. С 1 июля 2026 года на онлайн-покупки стоимостью до €150, которые импортируются из-за пределов Евросоюза, действует временная пошлина €3. Она должна применяться до 1 июля 2028 года, когда в ЕС планируют перейти на новую систему таможенного оформления e-commerce.
При этом €3 не означают автоматически один платеж на всю посылку. Согласно разъяснению Еврокомиссии, пошлина рассчитывается по товарной позиции в соответствии с тарифной классификацией. Например, пять одинаковых футболок в отправлении получат один платеж €3, тогда как футболка и часы будут считаться двумя разными позициями и дадут уже €6.
Именно эта особенность создает проблему для маркетплейсов вроде AliExpress, где покупатели часто добавляют в один заказ несколько дешевых товаров из разных категорий. Для покупки, ценность которой во многом заключается в низкой цене, даже несколько дополнительных платежей по €3 могут заметно изменить итоговую стоимость.
В ответ AliExpress перестроил механику Bundle Deals. Компания объясняет, что товары в этом разделе заранее распределены по категориям — среди них электроника, текстиль, товары первой необходимости, игрушки и украшения. Если покупатель выбирает товары из разных категорий, они добавляются и оплачиваются отдельно.
Благодаря этому, по словам AliExpress, каждый сформированный в Bundle Deals заказ содержит товары одной категории и получает только один платеж €3. Во время Duty Savings Sale маркетплейс предоставлял на такой заказ автоматическую скидку €3, которая должна была полностью покрыть эту сумму. Для покупок из трех и более подходящих товаров также предлагалась бесплатная доставка.
То есть AliExpress не отменяет новую пошлину и не получает для Bundle Deals отдельного исключения. Компания меняет способ группировки товаров, а затем компенсирует один платеж за счет собственной скидки. Для покупателя результат выглядит проще: дополнительные €3 не должны увеличивать стоимость такого заказа в рамках акции.
Есть и важное юридическое уточнение. Еврокомиссия подчеркивает, что новые €3 формально являются пошлиной для бизнеса, а не отдельным налогом, который автоматически взимается с потребителя. Ответственность за ее уплату преимущественно лежит на декларанте — продавце, импортере или их представителе. Однако для маркетплейсов остается экономический вопрос: поглощать новые расходы самостоятельно или закладывать их в конечную цену товаров.
Именно поэтому вторая часть ответа AliExpress может иметь большее значение в долгосрочной перспективе. Компания продвигает канал Fast & Free с товарами, которые уже хранятся на складах внутри ЕС. Такие заказы отправляются покупателю локально и не подпадают под новую пошлину €3, предусмотренную для недорогого импорта из-за пределов Евросоюза.
В этом случае AliExpress уже не нужно компенсировать таможенные расходы промокодом или отдельной скидкой. Локальное хранение одновременно позволяет избежать нового платежа для соответствующих заказов и сократить сроки доставки по сравнению с отправкой товара напрямую из Китая.
Эта модель становится все более важной не только для AliExpress. На испанском рынке Shein отдельно продвигает товары из «EU Warehouse», а Temu — из «Local Warehouse». Для китайских платформ, чье конкурентное преимущество много лет строилось вокруг очень низких цен и прямой доставки из Китая, размещение части ассортимента внутри ЕС теперь получает еще одно экономическое преимущество.
AliExpress объединил этот логистический ответ с более традиционными инструментами стимулирования продаж. Duty Savings Sale в Испании продолжалась до 26 августа и включала скидки до 80%, а через Brand+ маркетплейс продвигал специальные предложения от проверенных брендов в категориях электроники, товаров для дома, моды и других.
Среди участников кампании были Baseus, Oukitel, Netac, 70mai, 361°, iLife, Seauto, Sofirn и Wurkkos. Отдельные скидки также распространялись на товары Xiaomi, POCO, Huawei и Insta360. Часть ассортимента Brand+ доступна через Fast & Free, что позволяет AliExpress сочетать брендовые товары с более быстрой локальной доставкой.
Еще одним инструментом стал кешбэк до 16%, построенный вокруг контента инфлюенсеров. Участников объединяли в команды, которые накапливали баллы за переходы и покупки через специальные ссылки или коды. Чем больше баллов набирала команда, тем более высокий уровень кешбэка могли получить ее участники.
Вознаграждение выплачивалось не деньгами, а в виде «Кредитов на покупки» (Shopping Credits) на аккаунт AliExpress. Их можно было использовать для следующих покупок и сочетать с купонами, а максимальная сумма кешбэка для одного пользователя составляла €10 в день.
Такое сочетание механик показывает, почему новая пошлина для AliExpress является более широкой проблемой, чем просто дополнительные €3. Платформа пытается одновременно сохранить низкую конечную цену, не потерять привлекательность мелких заказов и постепенно уменьшать зависимость от модели, при которой каждая покупка отдельно отправляется европейскому потребителю из-за пределов ЕС.
Компенсация €3 через Bundle Deals может работать как промоинструмент, но она означает дополнительные расходы для самого маркетплейса. Локальные склады решают проблему иначе: товар попадает в ЕС заранее, а последующая покупка уже обслуживается внутри европейского рынка. После изменения таможенных правил AliExpress, Temu и Shein будут конкурировать уже не только купонами и промокодами или распродажами и скидками — все более важную роль будет играть и локальная логистика.
